“海鸥表”加速布局“中国心”共鸣造势

         2006年9月29日，天津“海鸥表文化艺术沙龙”（专卖店）正式对外营业，“海鸥表”开始试水品牌专卖渠道，进行人员配备、管理方法、装修风格、配套设施等软硬件的探索，经过一年半的经营实践，最新成型的“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬ-ＬＯＮ（陀飞轮）专卖店”于2008年5月27日于香港九龙弥敦道311号康侨大厦正式开门营业，西子湖畔河坊街左近的杭州专卖店也于6月27日开门纳客，渐次开业的一家家“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”如棋子般逐个落在中国版图这超大的“棋盘”上，“海鸥表”自建终端网络、布局中国的新篇章由此揭开。

　　于是，坐落于沈阳“华府天地购物中心”、太原府西街25号以及哈尔滨“红博中央购物广场”的“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”相继开业；于是，分布于黄河之南郑州金水区金水路“曼哈顿广场”、厦门湖里区嘉禾路“东方财富广场”、深圳罗湖区南湖路“深华商业大厦”、南京白下区中山东路“龙台国际大厦”等底商的4家“专卖店”同期开门纳客，如此开店速度再次让人领略到品牌“始于1955年中国第一只腕表，中国原创机械腕表集大成者”的实力，也强有力的论证了“海鸥表”于专卖店建设上的决心和信心。

　　由位于香港九龙弥敦道311号康侨大厦的专卖店肇始，“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”即作为统一标识悬于店堂内外、开篇明义地标明这些专卖店都是以主要经销“世界三大复杂机构腕表”之一的“陀飞轮”表的门店。雅致石材构筑的外沿，衬托出表文化的厚重历史感、传承感，内部错落有致的排布着接待区、保养修复操作区、展区、洽谈区、贵宾室。层次丰富的灯光映衬下一款款“海鸥表”或玲珑剔透、或简洁高贵、或细腻典雅，展现了另一番机械表的艺术美感。

　　就在世界范围内顶级品牌商品将中国视做潜在的最大奢侈品消费地时，“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中华老字号”的“海鸥表”此举，或可看做是应对国际大牌名表纷纷抢滩中国市场的“保卫战”。“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”目标直指高端、复杂、古董级别的手表买家、玩家、藏家，当下国际品牌大肆“开疆辟土”、中国品牌诸侯混战的机械表市场，大家都在着力抢占终端，处于国内机械表行业领军地位的“海鸥表”而今却平行于商业卖场自建终端，可谓独辟蹊径。

　　中国篆刻效果的“我有一颗中国心”作为“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”的标志性语言，出现在店招、门头以及宣传画面上，立足中国、望眼世界的“话题”被注入新的内涵——品牌腕表要想在中国市场取得良好业绩，以一颗“中国心”研究中国传统文化、研究中国人的消费习惯、研究中国人的审美情趣都很必要；而品牌要走到国际市场上去，贴近国际流行趋势固然重要，但也必须要坚持一些很“自我”的内容，比如性价比、专利技术等等。

　　资料显示，中国篆刻效果的“我有一颗中国心”在“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥”品牌近一年时间于期刊、报纸的广告上频频出现，而广告推广的产品即为屡屡参加“瑞士巴塞尔国际钟表展”、“香港国际钟表展”、“中国国际钟表展”等众多大型展会为品牌赢得国际瞩目的高端机械腕表、有“三大复杂机构之一”称谓的“陀飞轮”系列表款。“我有一颗中国心”这一饱含中国味的篆刻印章效果随着“海鸥表”不断冲刺国际公认的“三大复杂机构腕表”现已在钟表业界、华人圈中引起广泛共鸣。

　　据介绍，腕表所代表的独特装饰、文化内涵及其收藏功能，正在逐渐被中国理性消费和经济富裕人群所接受。比如，目前在中国沿海经济发达地区，人均拥有手表的数量已达4－5块，他们已开始注意在不同的场合佩戴不同品牌、不同款式的手表，使氛围与身份、环境相吻合。来自中国海关和中国钟表协会的有关统计资料更表明，随着人们生活水平的持续提高，手表生产和消费一直呈现快速增长趋势，尤其是高端工艺的（贵重金属）复杂功能手表。

　　业界对于高档表销售有“消费环境”一说，即营造专业的、尊贵的、舒适的、相对封闭的购物环境，从感官到感觉令消费者满意舒心，从而顺利完成销售环节的工作，然而即便是商场中的店中店也显局促嘈杂、难于营造如此氛围，而“专卖店”完全可以犹如星级的空间、服务，让贵宾一边徜徉在咖啡、红酒、茗茶的香氛中，一边互相交流欣赏名贵钟手表的心得，由此产生良好的购物感觉。

　　何况，“专卖店”特别开辟的休闲区、贵宾区旨为众多表迷提供交流的场地，定期进行有关机械钟手表文化的推介，包括名贵钟手表机构的发明、发展史以及钟手表收藏品的展示交流，乃至国际机械表流行趋势的探讨，为“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表”推陈出新提供更全面的专业信息。在已有的“海鸥表”信息中心之上，辅之“专卖店”以拓宽信息通道、了解高端目标人群消费需求的一手资料，针对更高级顾客的定做意向制作超复杂表。一改行业内普遍关注大路产品创新的现状，使“海鸥表”高端产品创新有章可循、更加贴近市场、满足个性化需求。

　　果真这样，“海鸥表业”如今自建专卖店体系，确实会推动自身走向品牌营销的极致——避开品牌众多、颇多拦截、比附价格等商场内专柜或店中店形式的诸多不利因素，以营造的幽雅安静的环境、提供的宾至如归的细致服务，引领贵宾犹如进入一个专属的风格别具的手表博物馆以及顶级会所。就如王德明所说，早先单一看时间的买表者，正在为看重配饰功能的戴表者、看重机芯机构的玩表者以及沉浸于收藏修复古旧的藏表者这三类表迷所替代；相应的，表迷不同层面的各种需要急需得到满足，“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”即是为此而创立……自建门店扩大品牌影响力的同时赋予其更多层面的功能，作为补充可以为一般商场专柜、店中店不能满足的为“大客户”提供服务，从容打开高端消费市场。这是业界对“ＳＥＡ－ＧＵＬＬ海鸥表ＴＯＵＲＢＩＬＬＯＮ陀飞轮专卖店”的普遍认识。

　　“海鸥表”机械表制造业已具逾半个世纪的历史，经过长期手表产业资源的积累，产业优势正在逐步地显现出来；而且已经形成顺应国际先锋产品的制造水平和满足市场需要的能力，尤其具有自主知识产权的产品和与国际手表产业接轨的生产技术，更增强了其在产业中的核心竞争力。成本、技术、规模和市场优势也给“海鸥表”极大的自信去赢得更加广阔的市场份额。尤其在“终端为王”的现在，“海鸥表”自建门店于品牌规划的完美执行、于销售利润追求最大化而言，都值得称道和推广。