瑞士“零关税”并不能提振国内高端腕表市场

       之前有部分媒体认为，中国与瑞士自由贸易协定的签订，可以让国内的民众可以零关税买到所青睐和熟悉的瑞士手表。对于中低端腕表来说，情况可能确实如此，但对于高端腕表市场而言，这样的政策似乎不会推动品牌降价，更不会在短期内推动国内高端腕表市场的提升。


       所谓实惠，无非是在价格上能形成优势，或至少不会过于劣势。但从高端腕表的价格组成来说，关税只是其中一部分因素。更多的因素还是品牌对于市场的影响，以及品牌自我定位。

      就目前的市场形势分析，由于中国高端腕表市场体量总体较小，并且这一部分消费者多属于馈赠礼品，对价格并不敏感，所以品牌企业很难会因为关税的由头采取降价策略。如今高端腕表市场的低迷，最大的原因是需求降低。例如高端腕表跟政治环境不太相符，近半年明显表现出需求量缩小趋势。国内消费环境不太适合该行业发展和增长，以至于很多企业今年已经降低了增长预期，从过去的20%~30%，降低到10%以下，以求安稳过冬。

      另一方面，很多品牌企业在中国的市场策略是，用高定价吸引消费者到店参观，而真正的购买行为一般发生在国外。这相当于在中国境内的店面作用是品牌形象店。换句话说，品牌企业从不指望在中国市场销售实际的产品，降价也就无从谈起。从很多国外品牌的例子看，企业很有可能还会再涨价。

      还有一个层面的原因是，中国消费者的消费理念导致品牌企业不会轻易降价。从房市及股市来看，中国消费者的习惯都是买涨不买跌。而同样作为有投资保值价值的高端腕表，如果贸然降价，容易导致消费者对该品牌产品保值能力的低估。

      最后一个原因，即使关税的减免会在一定程度上促使企业降价，但是降价的比例也未必能与促进消费成正比。

      从目前高端腕表价格来看，国内外的定价甚至可以相差50%，而高端腕表的关税即使都没有了，也只能降低10%左右，并不能从根本上形成价格优势。例如一块100万元的腕表降到90万元，跟国外的价格相比，还是没有竞争力。从理性消费的角度来说，对价格敏感的消费者依然会选择到国外购买，或者至少会去香港购买。而对于价格不敏感的消费者来说，由于他们可能出于送礼、需要发票等需求，无论价格如何，都会选择在国内市场购买。

       综上所述，关税似乎无法影响到高端腕表行业的营销策略及价格定位，也就无从谈起是否是利好消息。而且，对于高端腕表市场来说，影响定价的因素很多，单纯的降关税，并不能导致消费者回流，从而也无法提振国内的高端腕表市场。