时尚表的历史3：Fossil成功的秘密

       [腕表之家 钟表文化] Fossil是一家专门从事授权腕表生产的公司，2000年到2015年其营业额从5.04亿美元一跃增至32亿美元。那么，惊人的成功背后，隐藏着怎样的迷人故事呢？

       Fossil是当今全球第四大制表商。作为一家时尚品牌，Fossil对配饰的兴趣与日俱增，同时越来越关注中国大陆和香港制表行业中分包商的粗放型发展。这两个因素激励了更多的公司开始涉足授权腕表生产。

一家全新美国制表公司

       尽管美国拥有丰富的制表历史（包括Waltham、汉米尔顿和宝路华等公司），但Fossil与美国传统制表技术毫无关联。相反，Fossil是一家标志性、新型时尚表制造商。1984年，这家公司由Tom和Kosta Kartsotis兄弟在达拉斯创立，最初名为“Overseas Products International”。

       该公司的创立，最早只是服务营销项目。1986年，Kartsotis兄弟在美国市场推出Fossil腕表。这些腕表生产于中国香港，但风格让人回忆起1940年代至1950年代的美国。产品迅速取得成功，公司的营业额也从1987年的200万美元增至1990年的3,250万美元。这激励了Kartsotis兄弟建立自己的公司，他们于1993年公开募股（出售了20％的股份），并采取以三个主轴为基础的战略——控制供应、扩展到时尚品牌和垂直化分销。

控制供应

       为了掌控成品腕表的收购，Fossil于1992年在中国香港接管了一家公司，并将其更名为Fossil（East）。Fossil（East）负责向美国总部供应腕表，同时它还是中国香港多家公司的股东，如Amazing Time（60％）、Pulse Time Center Company（60％）和Trylink International（51％），这些公司使Fossil更加接近全球领先的制表中心。根据该集团发布的财务报告，2000年Fossil从38家中国大陆和香港制表公司收购腕表，2011年这一数字上升至48家。

扩展到时尚表

Fossil集团品牌

       1990年代，Fossil采取了与时尚相关的多元化战略，包括产品和品牌。产品方面，前十年Fossil推出时尚配饰（皮具、太阳镜和珠宝），接着又在2000年和2008年分别发布服饰和鞋履产品系列。多元化战略提升了Fossil的受欢迎程度，也证实了它在时尚领域的整合成果。尽管如此，腕表还是占到营业额的绝大部分（2000年代为68.1％）。

       业务中制表占据高比例，为Fossil沿着第二个多元化轴线发展铺平了道路——也即为多家时尚品牌生产和销售授权腕表。主要合作对象是Emporio Armani、DKNY和Diesel。2000年后，Fossil将合作范围拓宽到其他公司和设计师，如Michael Kors（2004年）、Marc Jacobs（2004年）、Adidas（2005年）和Karl Lagerfeld（2011年）。2012年，Fossil收购了Skagen Design，这是一家由丹麦设计师夫妇创立的小公司。回到1992年，Fossil还推出了制m88help.comSkagen Denmark。

       在时尚腕表世界扩展的同时，21世纪初Fossil还采取了一项战略，以便进入更加独特的瑞士制表领域。2001年，Fossil收购了Zodiac，并投资多家生产零件和组装腕表的公司。Fossil的目标是收购一家拥有丰富历史和悠久传统的瑞士品牌，该品牌还应具备生产设施，以便为客户提供瑞士制造的腕表产品。因此，2006年Fossil为Georgio Armani推出了瑞士制造系列，由意大利设计师的门店独家销售。

垂直化分销

       自1990年代末以来，帮助确保Fossil集团发展的第三个因素，是加强对分销的控制。1998年，Fossil在很大程度上仍然依赖于美国市场。当时，Fossil在其他国家和地区的营业额仅占29％，这一数字从2000年开始增加，至2015年已经达到近50％。

       1999年起，公司的发展仰赖在线销售的增长、店面网络的建立、以及分销商的收购。1995年，Fossil单品牌精品店问世。之后，店面数量呈指数级增长，从2000年的39家增加到2016年的250家。此外，Fossil还先后接管了中国台湾（2005年）、瑞典（2005年）和墨西哥（2006年）的经销商。2012年12月，Fossil又收购了第三大分销商，经营拉美业务的Bentrani Watches。（图/文 腕表之家 许朝阳编译）

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