选婚戒的烦恼就交给专业人士来解决——对话PGI首席执行官

      [珠宝之家 对话大咖]不知道各位准备结婚的爱侣或者已经步入婚姻的夫妻选择了什么样的婚戒作为爱情的见证，但珠宝之家发现，无论是一般珠宝零售商还是高端珠宝品牌，铂金婚嫁珠宝的占比都非常之高。在不少中国消费者心中，黄金、K金可能还是印象中的主流之选，但其实铂金作为婚戒的首选材质的地位早已确立。前不久，珠宝之家采访到了PGI（国际铂金协会）的全球首席执行官Huw Daniel先生，作为全球领先的铂金珠宝品牌的领航者、最有权威的铂金首饰业内人士，我们请他带领大家进一步了解铂金。

Jewelry Home：在中国大家有买K金的习惯，认为无论是“以旧换新”还是“保值”方面，都比铂金更有优势。尽管铂金的产量少，但铂金作为婚嫁珠宝并不算优势明显，那您觉得在这方面，哪些有力的优势可以说服中国消费者的购买习惯？

Huw Daniel：这其实是一个误解，铂金作为婚嫁珠宝，相比K金在物理性质上有很多优势。首先，铂金的纯度很高，一般都是95-99%的含铂量，而K金是黄金和其他基本金属的合金，18K金中黄金含量只有75%。其次，铂金非常稀有，稀有性是黄金的三十倍。然后，铂金是一种永恒不变色的金属，它的颜色是天然白，即使每日佩戴也不会变色或者让首饰的形态有损。铂金的密度也比黄金高，所以在贵金属中，铂金是最适合镶嵌钻石的，尤其是大颗钻石。所以从物理性能来说，铂金的纯净、稀有和永恒不变色的这些优势让它成为最适合的婚嫁珠宝的选择。

     铂金的这些优势消费者也是很认可的。我们看到在中国婚嫁珠宝领域，铂金首饰的占有率是很高的。在2016年针对中国1-3线城市的首饰购买及获得情况的消费者调查中，按拥有件数计算，铂金在钻戒中占比高达75%，在对戒中也占到50%以上。PGI在中国引入了新人交换对戒的习俗，因此铂金对戒的销量在过去几年中大幅增长，在2-3线城市更加明显。在2017年PGI品牌健康度跟踪调查中，有超过80%的受访新娘考虑铂金作为他们的婚戒，这个比例比2016年还高。

      因此不管从物理特性还是在消费者心目中的含义上来说，铂金在婚嫁珠宝领域的优势都是很明显的。国际珠宝品牌对铂金也十分青睐，比如卡地亚、蒂芙尼和宝格丽，这些高端品牌的婚嫁珠宝中铂金占比很高，而这也影响了中国消费者对高端婚嫁珠宝的认知。

Jewelry Home：婚戒是所有珠宝品牌都最为看重的一个领域，婚戒分男女双方，一般来说女性会比较看重设计，男性则看重预算，所以请您从PGI现在的珠宝设计和群体购买趋势两个方面分析一下品牌正在发生的变化。

Huw Daniel：过去几年一个重要的趋势就是结婚对戒开始变得越来越普遍。在2016年PGI的消费者调查中，近一半被调查的新婚夫妻表示他们购买过对戒，而这个数字在2014年仅仅是三分之一。

      男士比较偏爱经典设计的纯金属对戒，而铂金由于经典的颜色、不易磨损的物理特性和较高的密度受到男士的青睐。对于新娘来说，经典设计也很受欢迎。但我们已经看到，女性婚戒的大颗粒钻石越来越多，而铂金是对大颗粒钻石提供最安全保护的首选贵金属。根据我们的消费者调查，新娘购买的镶嵌首饰中，铂金所占的比例从2014年的65％增长到2016年的73％。

      对于年轻一代消费者，他们喜欢有意义或者对他们而言特殊的首饰。这里的意义可以指金属的内在价值、珠宝的设计和故事等等。铂金与黄金很不同，这两种金属也被赋予了不同的含义。黄金更传统，铂金更像是现代金属。铂金在加工、延展性和拉伸性方面也是功能最多的金属，非常适合那些选择定制婚嫁珠宝的年轻夫妇。

Jewelry Home：您对于PGI在中国市场的布局大致分为哪几个阶段？目前处于一个什么阶段？您希望吸引的消费群体是哪些人？

Huw Daniel：第一阶段从1996年开始，PGI的市场推广主要是针对中国当时年轻女性自购首饰的需求。铂金是纯天然的白色金属，它优雅、精致、现代，最能表达女性的内在力量和气质。现在的年轻消费人群对设计的品味发生了变化，但他们依然追求具有意义的首饰。

      第二阶段从2005年开始，PGI在婚礼仪式中引入交换誓言和交换铂金对戒。目前铂金在3~5线市场依然有极大的发展空间，通过更大范围的市场推广就可以实现。现在通过数字和社交媒体，低级别市场的消费者也可以接触到高级别市场的消费趋势。

     目前阶段的重点是通过将铂金与爱情相关节日的结合，充分发挥铂金在中国作为爱情金属的象征意义。虽然铂金在周年纪念日、生日、情人节等节日首饰中已占有重要地位，但仍有机会在这些消费场合提高占有率，并开发新的细分市场，如母亲对女儿的祝福以及新生儿祝福首饰等。无论消费者面临生命里程碑事件还是生活阶段的变化，铂金都是最有意义、最能捕捉和庆祝永恒时刻的贵金属。

Jewelry Home：PGI作为全球领先的铂金珠宝品牌，在全世界市场划分中，哪些市场是购买力最强的？您觉得中国与其他地区相比，有哪些独特的特点？您对此采取了哪些对策？

Huw Daniel：就铂金首饰的人均占有率而言，日本在PGI关注的四个主要市场中排名最高，其他三个分别是中国、美国和印度。铂金在日本珠宝销售总额中也占据主导地位，尤其是在日本的婚嫁珠宝领域，铂金占订婚戒指市场的92％和婚戒市场的82％，未来几年铂金在日本婚庆市场中依然会占据主导地位。但日本是成熟市场，面临人口老龄化。因此，PGI在日本的战略是进一步提升成熟消费者的铂金首饰消费，并培养年轻消费人群对铂金首饰的喜好。美国是第三大铂金市场，这个市场中首饰以钻石为中心。所以在美国，PGI是为钻石首饰提供铂金镶嵌，并使铂金成为具有意义的首饰品类。印度在这四个市场中增长最快，铂金推动年轻消费者进入珠宝店寻找与传统黄金首饰不同的、在个人层面对他们有意义的首饰。我们在印度的战略是通过将铂金作为体现夫妻和家庭间包容、平等之爱以及现代男性气质的贵金属，使得其成为年轻消费者首选的贵金属。

      中国铂金首饰市场规模全球最大，而且具有巨大的增长潜力。但这个市场也面临许多挑战，例如经济放缓和首饰行业的竞争加剧。因此，中国市场目前正在经历一场艰苦但必要的行业转型，转向以消费者为中心的利润驱动型业务模式，而这种转型需要一些时间才能完成。PGI在中国的职责是领导和促进铂金首饰行业的转型。因此在中国，PGI的战略是，通过建立商业榜样和提高铂金首饰品类的竞争力，来展示铂金首饰如何为首饰企业带来更高的经济效益。

      2019年，我们将在中国市场专注于这些策略：促进铂金首饰行业的产品更新，用能满足消费者需求的品牌系列来取代旧产品和库存；继续与领先的首饰零售商合作，维护或增加铂金在其产品组合中的份额；为中小规模零售商提供现有的营销和销售支持；加快新设计和产品创新；继续婚庆市场在低级市场的拓展，以扩大铂金首饰核心客户的区域范围；开发铂金在非婚庆品类和其他客户群中的市场潜力。

Jewelry Home：您觉得PGI这个珠宝品牌的最大优势在哪里？我们为什么要首选PGI？

Huw Daniel：PGI是铂金首饰市场推广的国际权威，我们致力于铂金首饰的宣传和营销，在全球市场没有其他品牌比我们更了解铂金。我们作为独立的国际性组织，不光为首饰行业提供关于铂金和铂金首饰的培训，就铂金品质进行的专业宣传和教育也赢得了消费者的信赖。

      PGI虽然是一个国际品牌，但是我们在全球主要的铂金首饰市场中都有专业的培训和市场推广团队，能够充分结合不同市场的历史文化和现状采用不同的本地化策略。

      我认为，PGI最大的竞争优势是我们在铂金市场开发方面拥有45年经验。当PGI过去进入新兴市场时，铂金在许多市场中被认为是相对较新甚至是外来的金属。从日本到中国，再到美国、印度，PGI一次又一次地证明了新市场的开发可以从零开始并发展到很大规模，取得这样的成绩是因为我们进行了有效的消费者营销，并建立了铂金行业的生态系统，这也让我们的合作伙伴从增长中受益。

总结：铂金纯净、稀有、永不变色，就像情侣们的爱情一样坚不可摧。关于为何要选择铂金首饰作为婚嫁珠宝的理由，相信Huw Daniel已经讲解的十分清晰了，你还能说“不”吗？（采访/Monica  整理/Gavina）