专访Gemfields首席执行官Sean Gilbertson：我们对中国有色宝石市场充满期待

      [珠宝之家 对话大咖]近10年以来，有色宝石的价格一直处于上升趋势。而中国作为全球最重要的珠宝市场之一，很大程度上影响着宝石价格的走势。于是越来越多的珠宝品牌商和供应商将目光锁定在中国市场。尤其在被疫情笼罩的2020年，大家似乎都在期待着中国市场的复苏。

    今年7月，Gemfields发布了首份中国有色宝石市场调研报告《可持续性：中国有色宝石的未来》。珠宝之家受邀第一时间观看了线上报告会，这份报告详细介绍了中国消费者对有色宝石的偏好、拥有情况、购买意向等。为了让大家能更深入地了解中国有色宝石市场的情况，我们就今年的市场环境和报告内容与Gemfields首席执行官Sean Gilbertson进行了一次独家对话，来听听他还有哪些解读吧！

珠宝之家：今年全球受到疫情的影响非常大，我们想知道Gemfields今年在各方面是否受到了影响？运作模式上是否有新的改变？

Sean Gilbertson：为应对新冠疫情，多个国家及地区政府都采取了抗疫措施，我们的拍卖计划也受到了严重影响。由于新冠疫情，Gemfields暂时只在今年举行了一场拍卖会。由于疫情的不确定性，我们无法就何时举行下一次宝石拍卖会提供一个确切的时间，不过我们已经告知客户，Gemfields正计划于2020年12月举办一场祖母绿（高品质）拍卖会和一场红宝石（混合品质）拍卖会。

珠宝之家：全球各大拍卖行今年都加重了线上拍卖的频率和力度，那么Gemfields每年非常重要的线下拍卖是否还在全部正常举行？

Sean Gilbertson：对于经过切割和抛光的宝石以及有色宝石来说，线上拍卖确实是个不错的选择，但线上拍卖并不适合拍卖宝石原石。我们收到的客户反馈表明，线上拍卖并不适合Gemfields，因为莫桑比克红宝石原石和赞比亚祖母绿原石的买家都需要亲自对宝石进行仔细检查，以确定其在经过切割和抛光之后的价值。

珠宝之家：在调查报告中“购买有色宝石的驱动因素”这一项里，我看到“净度”是调查对象中最关注的一项，但其实在有色宝石中，颜色通常才是最重要的，尤其对于祖母绿、红蓝宝等除钻石之外的有色宝石，所以对于这个结果，你们是否有考虑背后的原因？对此有何看法？

Sean Gilbertson：对于钻石来说，长期以来消费者都被告知尽可能购买毫无瑕疵的钻石，或者瑕疵越少越好，因此“净度”成为消费者购买钻石的重要驱动因素。而对于有色宝石，内含物通常被认为是宝石之美的一种体现，当然，内含物（inclusions）不能过于靠近宝石表面，否则会使宝石容易碎裂。

    有色宝石的内含物为我们揭示了宝石自诞生以来的生命历程，使每一颗宝石都独一无二。上百万年前，在地球的深处，极度的高温和高压改变了稀有元素的特质，将化合物融为一体，形成了珍稀璀璨的结晶体。随着晶体骤然冷却成固状，微量的矿物质及细微的裂隙被永久封存在晶体内。这种天然的特征赋予了每一颗有色宝石专属的独特性，也就是我们今日所称的“内含物”。有色宝石的内含物有助于宝石学家鉴定宝石的原产地，分辨天然和合成有色宝石，以及优化有色宝石。有些内含物能让有色宝石增值，如祖母绿的内含物有时也被称为“花园”（jardin），抑或是红宝石的丝绢状包裹体所呈现的星光效应。

    因此，从某种意义上来说，在挑选有色宝石时，消费者需要使用一种不同于钻石，甚至是一种与钻石截然相反的挑选标准。

珠宝之家：这是Gemfields针对中国市场发布的首份报告，那是否有考虑之后每年都会继续推出这样的报告？在这份报告中我们看到的大部分是比较大的问题的分析，比如什么价位的珠宝是最优先被考虑的、首次买珠宝会考虑钻石还是红宝石、预算之内会更考虑克拉数还是其他4C因素等等，一些更细致的问题是否之后还会继续进一步的调查研究？

Sean Gilbertson：中国是Gemfields重要的国际市场，是企业发展战略的重要组成部分。即便是在共克时艰的当下，我们对中国市场所拥有的活力和潜力倍感兴奋，并对此充满期待。中国经济复苏所展示出的韧性和乐观态势，皆证明了中国市场具备良好、坚实的长期发展潜力。

    在过去10年里，有色宝石的价格出现了强劲的上升趋势。而中国作为全球最大的珠宝市场，占据全球30%的需求，在很大程度上推动了珠宝价格上升的趋势。

    我们希望中国消费者能从Gemfields首份中国消费者市场报告中得到深刻的见解和启发。随着市场不断发展，我们希望能在未来撰写更多报告，提高中国消费者对有色宝石的认识，刺激他们购买有色宝石的兴趣。

珠宝之家：这份报告对于Gemfields而言有哪些具体的帮助？（是否有一些变化措施？）

Sean Gilbertson：正如报告结果所示，当下正是抓住消费者的关键时期，随着消费者对企业责任和可持续性有着更高的期待，企业和品牌现在更要尽可能地满足消费者的期望。

     可持续性发展与企业社会责任一直是Gemfields的核心价值观，也是品牌理念的基石。我们旨在提升有色宝石行业的总体诚信度，在推动产业的可持续性发展上主动扮演关键性角色。

    这些调查发现为有色宝石的营销提供了一个非常好的机会。目标消费者对有色宝石越来越有兴趣，并且正在寻找更能够展示当代珠宝设计的现代化风格。消费者开始关注更多有关佩戴有色宝石的专业建议，包括如何以更现代时尚的方式佩戴有色宝石。

    因此，相关营销不仅可以围绕何时佩戴何种宝石，还可以围绕宝石的设计理念和提供富有创意的个性化造型的建议。

   这份报告的结论当然有助于我们开展更强有力的市场营销活动，积极携手有色宝石和珠宝同行，共同推动有色宝石的行业发展，刺激负责任来源的有色宝石的市场需求。

珠宝之家：调查报告中其实可以看出祖母绿在中国市场的推广是有难度的，中国人在有色宝石的喜好上似乎更偏重红宝石和翡翠，那么祖母绿作为Gemfields公司非常重要的一种开采宝石，是否有考虑哪些举措可以更好地打开中国市场？

Sean Gilbertson：据GUILD宝石实验室所提供的数据显示，赞比亚祖母绿占中国祖母绿市场69%的份额，占据主要地位。而产自哥伦比亚的祖母绿占比21%，巴西占比8%，其他地区占中国祖母绿市场的2%。得益于赞比亚祖母绿的高品质和翠绿的颜色，越来越多赞比亚祖母绿正涌入中国市场。

  此外，莫桑比克红宝石占据了中国红宝石市场的86%。缅甸红宝石占10%，其他地区的红宝石占4%。

    值得一提的是，2019年8月，Gemfields祖母绿拍卖会迎来首家中企得标者，成功拍得11.75万克拉大颗粒赞比亚祖母绿；同年11月，这位买家于第三场竞标中赢得2490克拉的祖母绿，展示出中国对于赞比亚祖母绿的兴趣。

     Gemfields认为我们应该通过有色宝石的知识科普和宣传推广活动，来提高大众对有色宝石的认识和需求。因为只有通过这样的方式，才能确保这些以负责任的方式开采的有色宝石，包括赞比亚祖母绿和莫桑比克红宝石，能够在珠宝市场得到重视。

   为了做到这一点，我们积极在中国开展消费者偏好研究，参加珠宝展会，组织召开媒体和贸易圆桌会议。

    目前正在进行的项目包括与GUILD吉尔德宝石学院合作开办红宝石大师班。大师班由GUILD吉尔德宝石学院负责授课，使用Gemfields莫桑比克红宝石，旨在为宝石从业人士提供为期1至2天的强化培训课程。

    据我们观察，消费者逐渐开始重视宝石出处证明的重要性，以及宝石贸易应为其原产国做出积极的贡献。消费者也愈发懂得欣赏产自非洲的有色宝石，认识到这些埋藏于地壳5亿年之久才得以形成的晶石是多么稀有可贵。非洲有色宝石拥有与产自哥伦比亚和缅甸的有色宝石一样的美丽。

   非洲国家目前是领先全球的祖母绿和红宝石出产国。因此，非洲出产的祖母绿和红宝石占据着国内主要市场份额，也不足为奇。（采访/Monica 整理/张璐）