听飞亚达总经理张春来 介绍2018品牌种种新趋势

       [腕表之家 人物访谈]在2018年巴塞尔表展上，飞亚达一直是我们格外关注的品牌，今年品牌不仅携设计师孙沐杨推出震撼新作“沐杨时计”之“亚瑟王”概念款腕表，而且还有全新的男士腕表Solo系列、艺系列双面绣限量狗年特别款“瑞犬纳福”以及大师系列精微雕特别款腕表“星宇漫步”等多款出众的新作齐亮相，而“高能男神”王大陆在展厅上的出现更是引起全球媒体的关注。腕表之家对此也面对面采访了飞亚达总经理张春来为我们解读种种新态。

飞亚达总经理张春来

腕表之家：首先为我们介绍一下今年的重磅新品吧
张春来：其实今年或者说这几年来，在发展上飞亚达每年都会讲究一个进步，今年其实新品挺多的，但有三件新品我想特别推荐给大家。一个是艺系列中的“瑞犬纳福”，这当然也是迎合中国传统的十二生肖年，同时也是我们已经连续三年在做的一个系列。这件产品本身目前制作难度越来越大了，因为手工艺制作的赵老师年龄变大之后，眼睛视力较之以往也有所下降，制作周期就会相应变长，我们也非常珍惜老师的身体，所以整个系列的作品都越来越珍贵了。第二件，是纪念中国航天事业的出舱十周年而特别设计了一款精微雕特别腕表“星宇漫步”，这是一件孤品，未来没有见过的朋友都可以去我们的博物馆里去看。第三件是我们集团的设计总监孙磊（孙沐杨）老师设计的亚瑟王系列，这个系列未来我们会做成高端定制系列，算是我们的一个全新想法。

腕表之家：说到这款亚瑟王腕表，感觉和飞亚达之前的风格都完全不同，为什么想到选取了一个西方题材？机芯制作上有何突破？
张春来：这个您说的太对了！看来对飞亚达还是蛮了解的，因为我们主要是和东方美学、东方工艺、工匠精神结合的比较密切一点，但是这个主题本身——亚瑟王就是一个中世纪的、西方的文化，我们中国的文化会稍微圆润一点、柔和一点；而西方的可能更硬朗一些，所以这个主题就用箭这个元素代表了它有特有的硬朗风格，但是这块未来我们可能把它独立出来，成为飞亚达集团最高端的一个定制系列路线，每个产品的起价都会在人民币40万、50万以上，也有可能完全成立一个新的产品品牌，这都在我们的考虑中。这个产品品牌可能就是以我们现在设计总监，他中文名是孙磊，艺名孙沐阳，可能会用“沐阳”这两个字去做品牌，但我们现在还在考虑，今年先发展一下，大家可以看一看，听听广泛的建议。

说到机芯部分，其实孙老师大概在几年前一直在构思表盘上这个弹出结构，如今遇到这个合适的主题，自然是最符合他的想法的，这个结构本身也是我们的专利之作。

腕表之家：飞亚达在国内市场已经深耕多年，那么国外市场现在表现如何？
张春来：国外市场我们表现是不错的。从2011年飞亚达进入到巴塞尔钟表展1号馆以来，其实飞亚达做海外市场已经很多年了，进入一号馆更是一个非常大的台阶，目前整个海外市场的营业额已经超过我们总营业额的10%了。这个比例我们自己认为还是不错的。

另外就是海外的均价其实会比国内要高，差不多是国内的1.5倍。这里并不是说同类产品国外定价高，而是说放在国外的产品线普遍是偏高端一点的，但其实海外市场中主力消费群体还是中国人。中国人出去旅游的消费购买力还是很强的，比如泰国、我们的香港、澳门、台湾卖的都是非常不错的。

腕表之家：飞亚达2018年还有什么重要的计划？飞亚达集团下还有很多子品牌系列，如何应对市场发展？
张春来：现在飞亚达集团旗下是有很多子品牌，同时我们还有一个很好的渠道亨吉利m88help.com中心，让我们的产品布局能在市面上得到最大的知名度、最广的受众群。我们在两年前创造了一个以90、95后为核心消费群体的品牌——唯路时，它的价格非常亲民，大概人民币均价1000元左右，符合90、95后“随手买”的消费需求，目前这个品牌表现非常好，翻倍增长，成为飞亚达之后的销售额最大的品牌，它70%的销售都是通过电商，线上渠道为主。

另外，我们跟北京手表厂、北京m88help.com打交道。北京表定位比飞亚达更集中东方美学，因为它的标志太有个性，所以这部分是优势。它的价位段可能会重点覆盖在更高价区，会以万元以上价格区为主的产品。还有我们签了Jeep手表，它本身跟车的关联度很强，符号已经非常明显的，比较休闲的、狂野的、追求自由的一种品牌精神。价格不会太高，可能和飞亚达比较接近，人民币两三千，风格比较独特。这四个是在市面上见得到、比较成熟的品牌了，另外就是我刚跟您说的我们可能会创建一个超高端的定制化的品牌系列。最后，我们今年会出一个以配饰为核心的一个品牌，可能八成是首饰，两成是手表，弥补配饰这方面我们的空缺。

腕表之家：代言人方面，还是古天乐和高圆圆吗？
张春来：现在就是只有圆圆，古仔今年一月份到期，所以我们今年也会考虑重新启动男代言人的工作，总体来说要年轻化。我们不算是太激进的品牌，不会只是看流量效应，所以飞亚达此前一直选用高圆圆和古天乐这么多年，品质效应一直都是非常好的。和古天乐的合同到期其实并没有什么特别的原因停止合作，只是因为整个品牌年轻化的需求，我们不能让年轻人觉得这是我们爸妈戴的表。所以近两年来，我们的这方面动作也是比较大的，方方面面都在想年轻化的路上走的更好一点。（采访、文/ Monica）