【作业】分享我的劳力士探一谈谈如何买块值得的手表|腕表之家xbiao.com

可能最近又倒腾手表，表看的比较多，收到一条摩根士丹利2019的瑞士钟表业研报摘选文章，通读一下还是很有意思。也把自己买表的经验分享一下。先聊一下大摩的瑞士钟表业研报，2月份出的，可能很多人看过了，列了些数据，整体悲观。不过钟表行业现在已经不是机械制造业了，需要按照消费品和奢侈品的逻辑去理解。

第一、“富贵不归故乡,如衣绣夜行,谁知之者？” 这可能是现在钟表行业的第一大逻辑了，戴手表已经基本没了看时间的功能，完全沦为奢侈品。如果一个人现在还跟你说戴手表的人守时，绝对是胡扯，戴手表的人更喜欢装X倒没问题。至于跟什么人装，在什么圈子装，倒是可以从戴的手表看出来。

第二、高级牌子的机芯是先进科技。手表的机械机芯是先进科技的话，那把Apple Watch和华为GT手表放到哪了？不但可以看时间，还可以看天气收短信甚至打电话，论高科技，早把传统制表业甩不见了。但是手表并不是没有高科技和技术先进性，小小的机械盘存于方寸之间，且不论陀飞轮这些高级技术，就对工艺、技艺和品控打磨等等来说，还是有诸多先进技术加持的。这点跟F1赛车有点像，能把手表材料和工艺做到极致的技术，在别的领域上一定有地位。

第三、手表会降价。先把结论说在前面，绝对不会！最近听的最多的就是受疫情影响某某牌子，某某表快崩盘降价了。个人认为这个里面的商业逻辑是不存在的。虽然销售困难了，货压多了，但瑞士名表本来的周转时间相当长，平均都400多天。如果说要降价，大概只有两种，一是自己拿钱压货的贩子会撑不住，二是本来就走量策略的牌子会小幅度降价。PP、VC、AP、劳力士、欧米茄、卡地亚这些想都别想，他没钱了一定会涨价。

谈谈手表牌子：

先看看2019年前十销量的品牌

劳力士还是一骑绝尘，超过50亿瑞士法郎的。从这个数据看劳力士、欧米茄和卡地亚还是市场认可极高的。高的市场认可度也代表较好的声誉和品控，戴这些表基本质量上没问题。比较有意思的几个点，一是三巨头里只有PP和AP在前十，VC居然排出了前十，昔日的VC在大众消费这条路上果然越走越远，以后只会更加小众了；二是RM居然爆发增长一波，不亏号称夜店神表，买得起pp也不一定买得起RM，戴RM的大部分是为了炫富（肯定也有真的欣赏设计理念的）；三是豪雅排名第9，不得不说这个牌子在国外认可度还挺高，在中国的策略完全失败。

关于手表牌子的市场占有率：

2017年数据，瑞士手表牌子的市场占有率

手表牌子的市场占有率有意思，最大的是others，占了27%。大概跟打swiss made的标有关，现在全球已经达成了共识，swiss made是好手表，所以很多小众品牌都会弄个swiss made，这个只统计销售额，销量数据看高级牌子手表的受众还是少数消费者。

Tissot天梭市场占有率4.5%，这不是说买天梭的人少，只是天梭便宜。VC、宝玑1.9%的市场占有率，这是真的产量少，买的人少，销售额起不来。

谈谈手表售出的渠道：

一张手表经销商看了流泪的图

给大家简单解释一下上图的数据，SKU意思是经销商库存单位，第一列是经销商库存，第二列是这个牌子的销售量，第三排是卖的表里多少是从经销商店里出货的。这份报告里对买表人比较有借鉴价值的就这里。。。。。论坛里就不细说了，各位大佬都懂。原文一句话，瑞士制表业挣钱的能力今不如昔，现在已经很少有人愿意去以经销商价格买表了。

谈谈瑞士表和智能手表：

智能手表和瑞士手表货运量对比

有个有趣的现象是越来越多的大佬会戴apple watch或者华为GT，而不是PP、VC之类高价表。我认为有个这跟现在的时代有很大的关系。我们能看到的大佬戴智能手表的国内外一般都是年轻的商业创始人团队，IT大拿，等等。他们一个共同点是代表潮流和new money。试想如果你的财富是靠跟把东西卖给你看起来差不多的人群积累起来的，那你最好也打扮的跟他们差不多，避免用你的金PP招来妒忌之心。

华为智能手表可以说近两年的后起之秀，在大摩的报告里也指出了影响力巨大，对瑞士表潜在威胁巨大。想想身边戴华为手表的群体，年龄普遍比apple watch偏大一点，多为35+，机关事业单位，不乏各种领导。我想一是国内戴名表=奢靡，二是这种运动手表大概标榜了健康的生活。

通过实际使用apple watch和华为GT来说，我觉得功能上华为的与评估并无二致，甚至更好用一些，但是设计和做工上，apple watch还是甩华为很远。

大摩还提到了智能手表和瑞士表的货运增长数据，基本是智能手表百分之十几的涨，瑞士表不但增长乏力，有时候还往下掉。这样看智能手表以后绝对是跟瑞士表分庭抗礼的了，应该会取代一大部分底端瑞士表的市场，毕竟几千块买个小杂牌，不如买个apple watch。

从智能手表对瑞士表的冲击来看，对于手表大家的消费观念也越来越理性。

上面跟大家分享了一些大摩对瑞士表的行业报告内容，下面想聊聊自己对如何选表买表的看法。

先上个“玩表的11个阶段”作为开头。

玩表的11个阶段，细想想还真是这样，请对号入座。手表本是身外之物，小玩怡情，大玩的最后都成了贩子

我打算从 “如何看待戴手表”、“怎么选手表” 两个方面聊一下我的看法，欢迎表友们或喷或赞。

对于手表前面说过，我个人倾向于用奢侈品来定义，跟首饰一样，戴上用来显摆装X的。既然是戴给别人看的，一定要适合自己的消费能力。还在省吃俭用还房贷，就别买那些会让你饿一阵肚皮的表了。如果有富余的钱，劳力士和欧米茄都在5万左右有非常好的表，再不行降低点标准豪雅、IWC等牌子也可以拿到。甚至二手表，我觉得也非常的划算。总之一定要匹配自己的消费能力，大众脸充胖子不是正确的消费观，而且会导致你买了也戴起来小心翼翼，消费奢侈品那份从容阔气的逼格就荡然无存了。

当然如果你在一个名利场，你可以咬咬牙，勒紧裤腰带上一块与自己收入完全不符的表，让周围的人高看你一眼。

戴手表还有一个功用就是标榜自己的生活态度。记得很多年前有个恶俗的手表公告令我印象深刻，大概就是你虽然整体坐在写字楼里，但是你带一块潜水表就说明你有一颗潜水的心。与之类似的虽然你根本不运动，但是穿大螺母就看起来像搞户外登山的。手表与首饰一样，确实分场合，有运动、正装等等，现在还有夜店表。。。。。不同的场合适合用不同的手表显摆，对于自己想买什么表，适用什么场合还是很关键的。

晒一下我拥有且很喜欢的一块手表，后来维修费比手表还贵，于是丢掉了。。。。有些后悔

一块老精工运动表。表很薄，走时精准也防水，还有码表功能。日本表的质量真不是吹出来的

第一块能显摆的手表是一块劳力士探险家。39表径，防水100m，奔驰针，蚝试表链，光圈。比较复合我的手腕大小，外形也是我喜欢的样子，同时也结实耐操，最喜欢的手表，没有之一。说完全被设计折服有点违心，平心而论没有DJ经典，但也十分耐看，喜欢探险家多多少少也会也喜欢她的故事的因素。

蓝宝石玻璃拍照真好看

说到怎么选手表大家肯定都有自己的标准和想法，这里我就聊聊我是如何选手表的：

第一肯定是价格，我倾向于先看看口袋，再决定买不买，买什么。以免发生买了表只敢供起来不敢带出手的窘境。

我不买炒的表。手表功能就不说了，大同小异，外形更没有必要去追捧。戴表不炒，炒的市场，还是留给炒的人去。

我不买溢价太高的表。有个叫JS watch company的冰岛手工作坊制m88help.com，算是雷克雅默克的景点之一了，还有很多好莱坞大咖加持。外采机芯，零件也外采，但表在自家作坊加工制作，设计和打磨都算是这类型的上乘了，但动辄2000美元+的售价我认为还是溢价太高了，因为横向市场比较800美金左右的太多了，还不算汉米尔顿这种大牌子。上两个图给大家欣赏一下

用的Soprod机芯，有背透，打磨还是很漂亮的

正面宝玑针，白盘，小三针，罗马字，这些元素设计整体上对我十分受用

第二我选表的就是样子和设计。我不十分拘泥于走时精准，戴了这么多年表我发现我还是用手机看时间的多。

谈到设计各人就因人而异了，相信每个人都有自己的一套审美标准。结合我的价格原则和走时精准要求不太高，小众牌子里我认为也有非常好的设计值得购买。

Halios我认为就是一款非常不错的小众牌子。加大拿独立制表，零件都是outsource，更看好的是设计上复合我的审美要求。

入过一款Halios的Seaforth系列的潜水表，40表径，200m防水，复古设计，精钢拉丝外圈，矿物质玻璃凸起表镜，用的是ETA-2824-2机芯。这块表最迷人的地方是表盘，叫Abyss Blue，暗处黑色，阳光下深蓝，且有些拉丝纹路的质感，整体感觉十分美丽。售价不高690美元，只接受预定。

上图欣赏一下

40mm的表径十分友好，不足之处是整体表稍厚，做工与汉密尔顿差不多

再就是表的功能性，和适用场合。是否防水，有没有计时功能，甚至带不带夜光。耐操的表一定要防水，正装表最好是简单盘面。对于这一点，想吐槽一下沛纳海，专业潜水表的故事，居然有30m防水的护桥款，劳力士DJ也有100m防水。

另一点就是我本人喜欢在表里看十分有时代代表性的古董表，或者是有非常经典的元素的现代表。设计这方面真的是外行看热闹，内行看门道。作为外行，只有多看多了解多欣赏，才能发掘出表款的美，提升自己的审美品位。

举两个例子，一个是安迪沃霍尔，波普艺术的领袖人物，这个人对当代艺术理解不可为不深，能知道的他戴过三个牌子表，卡地亚坦克路易，劳力士DJ、小三针的Oyster Perpetual，还有一个是m88help中文2526（还有个方表忘记型号）；吹捧个一块表，卡地亚坦克路易。再一个例子就是RM和宇舶的流行，夸张的设计造型和配色，倒是也俘获了一票消费者。从这里可以看出审美上某些是相同的，如果作为装饰物来说，或典雅或浮夸的设计，总得有一头沾边。我不推荐各种元素都沾一些的表款，不符合审美的逻辑。手表功能性已经边缘了，不好看买它干嘛？

对于手表的审美，真是个全方位的积淀，路漫漫其修远，提升审美的能力还是非常非常难的一件事。

拿不准的话，劳就没错了。

五珠链的表带的DJ无人能及

第三点我选表大概就是会再综合考虑品牌历史传承，机芯工艺这两方面。既然都是奢侈品行业了，品牌故事是必须的，Swatch和Richemont两大奢侈品集团收纳的品牌和讲的故事无数。品牌卖掉没有关系，但制表理念和工艺特色是不会断代的。我倾向于有历史积淀的表，比如积家，劳力士，沛纳海等这些。毕竟文化积淀、品牌形象，技术储备、制表理念等等都会不太差。VC是个特例，近几年不行了。但毕竟有近300年的历史，早几十年能跟PP在市场上pk一下的也只有VC。从销量上看，VC会不会越来越小众越来越边缘？有些可惜。

机芯方面我的理念是高端表看技术，低端表看诚意。做表的，如果机芯都糊弄人就卖个壳的设计，也没什么买的必要了。卡地亚和沛纳海近些年都在研发自己的机芯，连万宝龙都配了和美耐华。机芯好，是对消费者的诚意，对消费者有诚意的表才值得花钱一买。

积家不愧是机芯奶牛的称号，自己的表技术没的说